Problemas que hay que tratar de evitar:
- Miedo o desconfianza de algo nuevo que pueda estropear el rendimiento actual de las campañas. Normalmente siempre tenemos esos sentimientos cuando nos enfrentamos a lo desconocido, pero no hay porque tener miedo porque la estrategia de lead scoring en Google Ads pueden ser campañas paralelas a las que tenemos que pueden empezar con poco presupuesto hasta donde queramos. También es posible que hace años hallamos trabajado con micro conversiones y tengamos sentimientos encontrados, en ese caso reset, porque la estrategia de puja de ROAS de 2023 no tiene nada que ver con la de hace años.
- No elegir correctamente la señales es sin duda uno de los problemas que podemos encontrarnos a la hora de iniciar un proyecto de lead scoring en Google Ads, por eso mi consejo es configurar todas las señales que se nos ocurran como conversiones y dejarlas simplemente recogiendo datos para mas adelante decidirse por cual elegir o poder cambiar de unas a otras pero ya teniendo histórico.
- No darle el peso adecuado a cada señal, esto ya es puro arte y no es fácil acertar a la primera pero el peso que le damos a cada señal influye directamente en la dirección en la que se va a mover el algoritmo de pujas para buscar tráfico para nuestro sitio web.
- Parar el proyecto antes de tiempo, llevo haciendo lead scoring en serio desde enero 2022 y ya acumulo algún proyecto paralizado, un proyecto de lead scoring es una carrera de fondo no es una carrera de velocidad. Acertar con las señales, con los pesos de cada una y con que el algoritmo lo gestione bien a nivel de campañas no siempre es rápido. Una vez un alumno me pregunto si existía el fracaso en un proyecto de lead scoring, yo le dije que no, siempre que no nos rindamos y estemos configurando todo para dar con la fórmula exacta.
- No tener una estrategia definida, es muy importante antes de empezar el proyecto que todas las partes tengan claro las fases y tiempos para no juzgar los resultados antes de tiempo. Una de las claves para que el proyecto sea duradero es ir poco a poco y hacer I+D con lead scoring en no mas de un 20% del presupuesto total de la cuenta.
